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策略談判
適合人群:
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課程目標:

課程特色

Ø 通過案例演練,讓學員認識到自身談判中的不足之處,了解談判是一個流程。

Ø 運用錄像、小組討論,角色扮演,實際演練等培訓方式, 讓學員在互動中體驗真諦,在輕松的氛圍中掌握技能

 

課程目標

培訓結束后,學員將能:

Ø 了解并能運用3步流程的框架進行談判

Ø 確定你和你的談判對象的需求及這些需求的優先排序

Ø 決定在交易中你“必須”要獲得的利益和“最好”能獲得的利益

Ø 在談判中與對方達成雙贏

Ø 將該談判框架與談判技巧運用于工作中以獲得更好的談判結果

 

課程大綱

 

概述

Ø 什么是談判

Ø 談判的流程

Ø 案例演練

 

談判藍圖(核心概念)

Ø 談判的目標

Ø CNA-無協議后果

Ø 交易條款

Ø 錨定-提出報價

 

技巧應用

Ø MEOs-多種相等條約

Ø 估計(設計問題)

Ø 確認(確認問題)

Ø 創造價值(創造MEOs)

Ø 分配價值(達成交易)

 

培訓時間:1


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